MATERI KELAS XI KE 2

 1. ADMINISTRASI DAN PEMASARAN 

2. FUNGSI ADMINISTRASI DAN PEMASARAN 

3.  TUJUAN DAN MANFAAT ADMINISTRASI DAN PEMASARAN 

4.  TARGET PENJUALAN DAN PANGSA PASAR

5.  MARKETING MIX

6.  STRATEGI PEMASARAN 

7.  PRODUK LIFE CHYCLE 

AdministrasiAdministrasi adalah fungsi yang bertanggung jawab untuk mengelola dan mengkoordinasikan kegiatan-kegiatan organisasi, termasuk pengelolaan sumber daya manusia, keuangan, dan informasi.

Fungsi Administrasi1. Pengelolaan sumber daya manusia (SDM)

2. Pengelolaan keuangan dan akuntansi

3. Pengelolaan informasi dan dokumentasi

4. Pengelolaan fasilitas dan infrastruktur

5. Pengawasan dan pengendalian kegiatan organisasi

PemasaranPemasaran adalah fungsi yang bertanggung jawab untuk mempromosikan dan menjual produk atau jasa organisasi kepada pelanggan.

Fungsi Pemasaran1. Riset pasar dan analisis konsumen

2. Pengembangan produk dan jasa

3. Penetapan harga dan promosi

4. Distribusi dan penjualan

5. Membangun hubungan dengan pelanggan

Hubungan antara Administrasi dan PemasaranAdministrasi dan pemasaran memiliki hubungan yang erat, karena administrasi menyediakan dukungan dan infrastruktur yang diperlukan untuk kegiatan pemasaran. Sementara itu, pemasaran membantu meningkatkan pendapatan dan pertumbuhan organisasi, yang kemudian dapat meningkatkan kemampuan administrasi untuk mengelola sumber daya.

Dengan demikian, administrasi dan pemasaran harus bekerja sama secara efektif untuk mencapai tujuan organisasi.

Target penjualan dan pangsa pasar adalah dua konsep penting dalam strategi pemasaran dan penjualan.

Target PenjualanTarget penjualan adalah jumlah penjualan yang ingin dicapai oleh perusahaan dalam periode waktu tertentu. Target penjualan dapat berupa jumlah unit produk yang terjual, nilai penjualan dalam rupiah, atau persentase pertumbuhan penjualan.

Manfaat Target Penjualan1. Meningkatkan fokus dan motivasi tim penjualan

2. Membantu perusahaan mengalokasikan sumber daya dengan efektif

3. Meningkatkan kemampuan perusahaan untuk memantau dan mengevaluasi kinerja penjualan

Pangsa PasarPangsa pasar adalah persentase total penjualan dalam suatu pasar yang dikuasai oleh perusahaan. Pangsa pasar dapat dihitung berdasarkan jumlah unit produk yang terjual, nilai penjualan, atau jumlah pelanggan.

Manfaat Pangsa Pasar1. Meningkatkan keunggulan kompetitif

2. Meningkatkan kemampuan perusahaan untuk mempengaruhi harga pasar

3. Meningkatkan kemampuan perusahaan untuk mengembangkan strategi pemasaran yang efektif

Hubungan antara Target Penjualan dan Pangsa PasarTarget penjualan dan pangsa pasar memiliki hubungan yang erat, karena target penjualan dapat dipengaruhi oleh pangsa pasar yang dimiliki oleh perusahaan. Perusahaan dengan pangsa pasar yang besar memiliki potensi untuk mencapai target penjualan yang lebih tinggi.

Dengan demikian, perusahaan harus memiliki strategi pemasaran dan penjualan yang efektif untuk meningkatkan pangsa pasar dan mencapai target penjualan.

Marketing Mix adalah konsep yang digunakan dalam pemasaran untuk menggambarkan kombinasi elemen-elemen yang digunakan oleh perusahaan untuk mempromosikan dan menjual produk atau jasa mereka.

Elemen Marketing Mix1. Produk (Product): Apa yang perusahaan tawarkan kepada pelanggan, termasuk fitur, kualitas, dan desain produk.

2. Harga (Price): Biaya yang harus dibayar oleh pelanggan untuk memperoleh produk atau jasa, termasuk strategi penetapan harga.

3. Promosi (Promotion): Kegiatan-kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk mempromosikan produk atau jasa, termasuk iklan, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat.

4. Distribusi (Place): Saluran yang digunakan oleh perusahaan untuk mendistribusikan produk atau jasa kepada pelanggan, termasuk lokasi, transportasi, dan logistik.

Manfaat Marketing Mix1. Meningkatkan kesadaran dan minat pelanggan terhadap produk atau jasa

2. Meningkatkan penjualan dan pendapatan perusahaan

3. Membangun keunggulan kompetitif dan membedakan diri dari pesaing

4. Meningkatkan kepuasan pelanggan dan membangun loyalitas

Contoh Marketing Mix1. Perusahaan otomotif yang menawarkan produk mobil dengan fitur canggih, harga kompetitif, promosi melalui iklan dan event, dan distribusi melalui dealer-dealer di seluruh negeri.

2. Perusahaan makanan yang menawarkan produk makanan sehat dengan harga yang terjangkau, promosi melalui media sosial dan influencer, dan distribusi melalui toko-toko online dan offline.

Dengan menggunakan Marketing Mix yang efektif, perusahaan dapat meningkatkan kinerja pemasaran dan mencapai tujuan bisnis mereka.

Marketing Mix adalah konsep yang digunakan dalam pemasaran untuk menggambarkan kombinasi dari empat elemen utama yang digunakan oleh perusahaan untuk mempromosikan dan menjual produk atau jasa mereka.

4P Marketing Mix1. Product (Produk): Apa yang perusahaan tawarkan kepada pelanggan, termasuk fitur, kualitas, dan desain produk.

2. Price (Harga): Harga yang ditetapkan oleh perusahaan untuk produk atau jasa mereka, yang dapat mempengaruhi permintaan dan keuntungan.

3. Promotion (Promosi): Kegiatan-kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk mempromosikan produk atau jasa mereka, seperti iklan, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat.

4. Place (Distribusi): Saluran distribusi yang digunakan oleh perusahaan untuk menjual produk atau jasa mereka, termasuk lokasi, transportasi, dan logistik.

Manfaat Marketing Mix1. Meningkatkan kesadaran dan minat pelanggan

2. Meningkatkan penjualan dan pendapatan

3. Membangun keunggulan kompetitif

4. Meningkatkan kepuasan pelanggan

Contoh Marketing Mix1. Perusahaan makanan yang menawarkan produk baru dengan harga kompetitif, promosi melalui media sosial, dan distribusi melalui toko-toko online dan offline.

2. Perusahaan fashion yang menawarkan produk dengan desain unik, harga premium, promosi melalui influencer, dan distribusi melalui toko-toko eksklusif.

Dengan menggunakan Marketing Mix yang efektif, perusahaan dapat meningkatkan kinerja pemasaran dan penjualan mereka.

Target penjualan dan pangsa pasar adalah dua konsep penting dalam strategi pemasaran dan penjualan.

Target PenjualanTarget penjualan adalah jumlah penjualan yang ingin dicapai oleh perusahaan dalam periode waktu tertentu. Target penjualan dapat berupa:

1. Jumlah unit produk yang terjual

2. Nilai penjualan dalam rupiah

3. Persentase pertumbuhan penjualan

Pangsa PasarPangsa pasar adalah persentase total penjualan dalam suatu pasar yang dikuasai oleh perusahaan. Pangsa pasar dapat dihitung berdasarkan:

1. Jumlah unit produk yang terjual

2. Nilai penjualan

3. Jumlah pelanggan

Manfaat Target Penjualan dan Pangsa Pasar1. Meningkatkan fokus dan motivasi tim penjualan

2. Membantu perusahaan mengalokasikan sumber daya dengan efektif

3. Meningkatkan kemampuan perusahaan untuk memantau dan mengevaluasi kinerja penjualan

4. Meningkatkan keunggulan kompetitif

Contoh Target Penjualan dan Pangsa Pasar1. Perusahaan A ingin meningkatkan penjualan sebesar 20% dalam 6 bulan ke depan.

2. Perusahaan B ingin meningkatkan pangsa pasar sebesar 30% dalam 1 tahun ke depan.

Dengan menetapkan target penjualan dan pangsa pasar yang jelas, perusahaan dapat membuat strategi pemasaran dan penjualan yang efektif untuk mencapai tujuan bisnis mereka

Produk Life Cycle (PLC) adalah konsep yang menggambarkan tahapan-tahapan yang dilalui oleh suatu produk selama masa hidupnya di pasar.

Tahapan Produk Life Cycle1. Pengenalan (Introduction): Produk baru diperkenalkan ke pasar.

2. Pertumbuhan (Growth): Penjualan produk meningkat pesat.

3. Kematangan (Maturity): Penjualan produk mencapai puncak dan stabil.

4. Penurunan (Decline): Penjualan produk menurun.

Hubungan dengan Target Penjualan dan Pangsa Pasar1. Target penjualan dan pangsa pasar dapat berbeda-beda pada setiap tahapan PLC.

2. Perusahaan harus menyesuaikan strategi pemasaran dan penjualan sesuai dengan tahapan PLC.

Contoh1. Pada tahap pengenalan, target penjualan mungkin lebih rendah, tetapi perusahaan harus fokus pada membangun kesadaran dan minat pelanggan.

2. Pada tahap pertumbuhan, target penjualan dapat meningkat, dan perusahaan harus fokus pada meningkatkan produksi dan distribusi.

Dengan memahami PLC, target penjualan, dan pangsa pasar, perusahaan dapat membuat strategi yang efektif untuk meningkatkan kinerja bisnis mereka

Strategi pemasaran adalah rencana yang dirancang untuk mempromosikan dan menjual produk atau jasa kepada pelanggan. Berikut beberapa contoh strategi pemasaran:

Jenis Strategi Pemasaran1. Strategi Diferensiasi: Membedakan produk atau jasa dari kompetitor melalui fitur, kualitas, atau desain yang unik.

2. Strategi Biaya Rendah: Menawarkan produk atau jasa dengan harga yang lebih rendah daripada kompetitor.

3. Strategi Fokus: Mengkhususkan diri pada segmen pasar tertentu dan memenuhi kebutuhan spesifik dari pelanggan.

4. Strategi Inovasi: Mengembangkan produk atau jasa baru yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan dan membedakan diri dari kompetitor.

Elemen Strategi Pemasaran1. Segmentasi Pasar: Mengidentifikasi dan memilih target pasar yang tepat.

2. Targeting: Menentukan target pasar yang ingin dicapai.

3. Positioning: Membangun citra dan identitas produk atau jasa di mata pelanggan.

4. Promosi: Menggunakan berbagai saluran promosi untuk meningkatkan kesadaran dan minat pelanggan.

Manfaat Strategi Pemasaran1. Meningkatkan kesadaran dan minat pelanggan

2. Meningkatkan penjualan dan pendapatan

3. Membangun keunggulan kompetitif

4. Meningkatkan kepuasan pelanggan dan loyalitas

CONTOH SOAL LATIHAN DI BAWAH IINI 

oal 1: Strategi PemasaranApa yang dimaksud dengan strategi diferensiasi dalam pemasaran?

A) Menawarkan produk dengan harga yang lebih rendah daripada kompetitor

B) Membedakan produk atau jasa dari kompetitor melalui fitur, kualitas, atau desain yang unik

C) Mengkhususkan diri pada segmen pasar tertentu

D) Mengembangkan produk atau jasa baru

E) Meningkatkan penjualan melalui promosi

Soal 2: PLCTahapan apa yang merupakan puncak penjualan produk dalam siklus hidup produk?

A) Pengenalan

B) Pertumbuhan

C) Kematangan

D) Penurunan

E) Pengembangan

Soal 3: Fungsi AdministrasiApa yang dimaksud dengan fungsi administrasi dalam pengolahan?

A) Mengelola produksi dan distribusi produk

B) Mengelola sumber daya manusia, keuangan, dan informasi

C) Mengembangkan strategi pemasaran

D) Meningkatkan penjualan dan pendapatan

E) Mengelola hubungan dengan pelanggan

Soal 4: Strategi PemasaranApa yang dimaksud dengan targeting dalam strategi pemasaran?

A) Mengidentifikasi target pasar yang ingin dicapai

B) Mengembangkan produk atau jasa baru

C) Meningkatkan penjualan melalui promosi

D) Membedakan produk atau jasa dari kompetitor

E) Mengkhususkan diri pada segmen pasar tertentu

Soal 5: PLCApa yang terjadi pada penjualan produk pada tahap penurunan dalam siklus hidup produk?

A) Penjualan meningkat pesat

B) Penjualan stabil

C) Penjualan menurun

D) Penjualan meningkat sedikit

E) Penjualan tidak berubah

6. Apa yang dimaksud dengan Marketing Mix?

A) Strategi pemasaran yang hanya fokus pada promosi

B) Kombinasi elemen-elemen pemasaran yang digunakan untuk mempromosikan produk atau jasa

C) Proses mengidentifikasi target pasar

D) Metode untuk meningkatkan penjualan

E) Cara untuk membedakan produk dari kompetitor

Soal 6: Elemen Marketing MixApa saja elemen-elemen Marketing Mix?

A) Produk, Harga, Promosi, dan Distribusi

B) Produk, Harga, dan Promosi

C) Produk, Promosi, dan Distribusi

D) Harga, Promosi, dan Distribusi

E) Produk dan Harga

Soal 7: Produk dalam Marketing MixApa yang dimaksud dengan produk dalam Marketing Mix?

A) Biaya yang harus dibayar oleh pelanggan

B) Kegiatan-kegiatan promosi yang dilakukan oleh perusahaan

C) Apa yang perusahaan tawarkan kepada pelanggan

D) Saluran distribusi yang digunakan oleh perusahaan

E) Target pasar yang ingin dicapai

Soal 8: Harga dalam Marketing MixApa yang dimaksud dengan harga dalam Marketing Mix?

A) Biaya produksi produk

B) Biaya promosi produk

C) Biaya distribusi produk

D) Biaya yang harus dibayar oleh pelanggan untuk memperoleh produk

E) Keuntungan yang diperoleh perusahaan

9: Promosi dalam Marketing MixApa yang dimaksud dengan promosi dalam Marketing Mix?

A) Kegiatan-kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk mempromosikan produk atau jasa

B) Proses mengidentifikasi target pasar

C) Metode untuk meningkatkan penjualan

D) Cara untuk membedakan produk dari kompetitor

E) Saluran distribusi yang digunakan oleh perusahaan