SOAL AKHIR KELAS XI 20252026
Soal 1–15: Strategi Promosi & Media Promosi
Tujuan utama promosi dalam pemasaran adalah …
A. Mengurangi biaya produksi
B. Meningkatkan kesadaran dan minat konsumen terhadap produk
C. Mengganti fungsi distribusi
D. Menghapus persaingan usaha
E. Menentukan HPP produk
Strategi promosi yang menggunakan potongan harga untuk waktu terbatas disebut …
A. Public relation
B. Personal selling
C. Sales promotion
D. Sponsorship
E. Merchandising
Media promosi yang paling tepat untuk menjangkau audiens lokal di sekitar sekolah adalah …
A. Billboard nasional
B. Iklan televisi nasional
C. Pamflet dan media sosial komunitas lokal
D. Majalah internasional
E. Situs web berbayar global
Kelebihan promosi melalui media sosial dibanding brosur cetak adalah …
A. Tidak membutuhkan konten
B. Selalu gratis
C. Dapat diukur melalui engagement dan jangkauan
D. Tidak memerlukan target pasar
E. Tidak membutuhkan internet
Jika tujuan promosi adalah membangun citra merek jangka panjang, kegiatan yang paling tepat adalah …
A. Diskon besar setiap hari
B. Public relation dan konten edukatif
C. Menurunkan kualitas produk
D. Menutup layanan pelanggan
E. Membatasi informasi produk
Contoh media promosi above the line adalah …
A. Radio dan televisi
B. Pameran dan event
C. Brosur di toko
D. Sampling produk
E. Personal selling
Promosi yang dilakukan dengan demonstrasi produk secara langsung termasuk …
A. Advertising
B. Publicity
C. Personal selling
D. Branding
E. Sponsorship
Indikator keberhasilan promosi digital yang umum digunakan adalah …
A. Ukuran gudang
B. Jumlah mesin produksi
C. CTR (Click Through Rate) dan conversion rate
D. Warna seragam karyawan
E. Jumlah pesaing
Media promosi yang cocok untuk produk visual seperti makanan dan kerajinan adalah …
A. Surat dinas
B. Podcast tanpa visual
C. Instagram/TikTok dengan foto dan video
D. Memo internal
E. Faktur penjualan
Salah satu risiko promosi digital adalah …
A. Tidak dapat menjangkau konsumen
B. Tidak bisa diukur
C. Komentar negatif dapat menyebar cepat
D. Tidak membutuhkan strategi konten
E. Tidak memerlukan pengelolaan akun
Tujuan penggunaan call to action (CTA) dalam iklan digital adalah …
A. Menyembunyikan produk
B. Mengarahkan audiens melakukan tindakan tertentu
C. Mengurangi informasi produk
D. Menentukan HPP
E. Menghitung BEP
Promosi yang dilakukan melalui testimoni pelanggan termasuk bentuk …
A. Word of mouth dan social proof
B. Distribusi fisik
C. Pengendalian kualitas
D. Pembelian bahan baku
E. Konsinyasi
Perbedaan utama antara promosi dan iklan adalah …
A. Promosi hanya offline, iklan hanya online
B. Iklan merupakan salah satu alat dalam bauran promosi
C. Promosi selalu gratis
D. Iklan tidak memerlukan media
E. Promosi tidak bertujuan meningkatkan penjualan
Ketika sebuah usaha mengikuti bazar sekolah untuk memperkenalkan produk, aktivitas tersebut termasuk …
A. Produksi
B. Distribusi
C. Event/pameran sebagai media promosi
D. Penetapan HPP
E. Rekrutmen SDM
Pesan promosi yang baik seharusnya …
A. Panjang dan membingungkan
B. Tidak sesuai target pasar
C. Jelas, relevan, dan memiliki ajakan bertindak
D. Hanya berisi harga tanpa manfaat
E. Mengandung klaim yang tidak dapat dibuktikan
Kunci Jawaban 1–15
1 B, 2 C, 3 C, 4 C, 5 B, 6 A, 7 C, 8 C, 9 C, 10 C, 11 B, 12 A, 13 B, 14 C, 15 C.
Soal 16–30: Kerja Prestatif
Kerja prestatif adalah sikap kerja yang …
A. Pasif dan menunggu perintah
B. Berorientasi pada prestasi, kualitas, dan hasil terbaik
C. Menghindari tanggung jawab
D. Tidak memerlukan target
E. Mengutamakan alasan daripada hasil
Contoh perilaku kerja prestatif adalah …
A. Datang terlambat dan menyalahkan keadaan
B. Menunda pekerjaan hingga batas akhir
C. Mencari cara meningkatkan kualitas produk secara berkelanjutan
D. Mengabaikan umpan balik pelanggan
E. Menolak belajar hal baru
Salah satu ciri wirausahawan yang bekerja prestatif adalah …
A. Cepat puas
B. Takut mengambil keputusan
C. Berorientasi pada tujuan dan evaluasi hasil
D. Menolak inovasi
E. Menghindari tanggung jawab
Dalam usaha makanan, kerja prestatif dapat terlihat dari …
A. Tidak mencatat penjualan
B. Menggunakan bahan berkualitas dan menjaga konsistensi rasa
C. Mengurangi porsi tanpa informasi
D. Mengabaikan kebersihan
E. Menutup kritik pelanggan
Sikap yang mendukung kerja prestatif adalah …
A. Disiplin waktu
B. Malas mengevaluasi
C. Menolak target
D. Menghindari tanggung jawab
E. Mudah menyerah
Prinsip continuous improvement dalam kerja prestatif berarti …
A. Menghentikan perubahan
B. Mempertahankan kesalahan lama
C. Melakukan perbaikan bertahap secara terus-menerus
D. Menunda evaluasi
E. Mengurangi kualitas agar cepat selesai
Ketika target penjualan tidak tercapai, tindakan prestatif yang tepat adalah …
A. Menyalahkan pelanggan
B. Menutup usaha sementara tanpa analisis
C. Mengevaluasi penyebab dan memperbaiki strategi
D. Menghapus pencatatan penjualan
E. Mengurangi pelayanan pelanggan
Salah satu manfaat kerja prestatif bagi usaha adalah …
A. Produktivitas menurun
B. Kualitas tidak konsisten
C. Efisiensi dan kepuasan pelanggan meningkat
D. Konflik pasti meningkat
E. Pengeluaran promosi selalu nol
Contoh target kerja prestatif yang terukur adalah …
A. “Bekerja lebih baik”
B. “Semoga penjualan naik”
C. “Meningkatkan penjualan 15% dalam 3 bulan”
D. “Mencoba saja”
E. “Mengikuti keadaan”
Hubungan kerja prestatif dengan kewirausahaan adalah …
A. Tidak berhubungan
B. Kerja prestatif membantu usaha lebih kompetitif dan berkembang
C. Hanya penting bagi pegawai negeri
D. Hanya terkait promosi
E. Hanya terkait produksi
Seorang siswa PKWU melakukan pencatatan harian biaya dan penjualan untuk evaluasi usaha. Sikap tersebut mencerminkan …
A. Pemborosan
B. Kerja prestatif dan akuntabilitas
C. Konsinyasi
D. Promosi
E. Distribusi
Indikator kerja prestatif yang paling mudah diamati adalah …
A. Banyak alasan
B. Ketidakhadiran tinggi
C. Pencapaian target dan kualitas kerja konsisten
D. Menghindari evaluasi
E. Menolak umpan balik
Perilaku yang tidak mencerminkan kerja prestatif adalah …
A. Tepat waktu
B. Bertanggung jawab atas hasil kerja
C. Mau menerima kritik
D. Menunda pekerjaan tanpa alasan jelas
E. Fokus pada mutu
Dalam tim usaha sekolah, anggota yang menawarkan ide pengemasan baru setelah mendapat keluhan pelanggan menunjukkan …
A. Kerja prestatif dan inovasi
B. Pemborosan sumber daya
C. Penghindaran masalah
D. Penurunan kualitas
E. Konsinyasi
Evaluasi rutin terhadap penjualan, biaya, dan umpan balik pelanggan bertujuan untuk …
A. Menambah masalah
B. Menentukan warna seragam
C. Perbaikan kinerja dan pengambilan keputusan
D. Mengurangi kualitas produk
E. Menghapus target usaha
Soal 31–45: BEP (Break Even Point) & HPP (Harga Pokok Produksi/Penjualan)
BEP adalah kondisi ketika …
A. Usaha memperoleh laba maksimum
B. Pendapatan sama dengan total biaya
C. Biaya tetap sama dengan biaya variabel
D. Harga jual sama dengan HPP
E. Penjualan nol
Rumus BEP unit yang paling umum digunakan adalah …
A. Total Biaya ÷ Harga Jual
B. Biaya Tetap ÷ (Harga Jual per Unit − Biaya Variabel per Unit)
C. Harga Jual ÷ Biaya Tetap
D. Biaya Variabel ÷ Harga Jual
E. Laba ÷ Penjualan
Jika biaya tetap Rp1.000.000, harga jual/unit Rp20.000, dan biaya variabel/unit Rp12.000, maka BEP unit adalah …
A. 50 unit
B. 80 unit
C. 100 unit
D. 125 unit
E. 160 unit
HPP digunakan terutama untuk …
A. Menentukan jumlah karyawan
B. Menentukan biaya produksi per unit sebagai dasar penetapan harga
C. Menghitung pajak kendaraan
D. Menentukan lokasi toko
E. Mengukur kepuasan pelanggan
Komponen HPP produk makanan umumnya meliputi …
A. Bahan baku, tenaga kerja langsung, dan overhead produksi
B. Gaji direktur saja
C. Biaya promosi saja
D. Sewa rumah pribadi saja
E. Pajak kendaraan pribadi saja
Jika total biaya produksi 500 unit adalah Rp5.000.000, maka HPP per unit adalah …
A. Rp5.000
B. Rp8.000
C. Rp10.000
D. Rp12.000
E. Rp15.000
Jika HPP per unit Rp10.000 dan perusahaan menginginkan margin Rp5.000 per unit, maka harga jual minimum yang diinginkan adalah …
A. Rp10.000
B. Rp12.000
C. Rp13.000
D. Rp15.000
E. Rp20.000
Dampak kenaikan biaya bahan baku terhadap HPP adalah …
A. HPP turun
B. HPP tidak berubah
C. HPP cenderung naik
D. Laba otomatis naik
E. BEP pasti turun
Jika harga jual per unit meningkat sementara biaya lain tetap, maka BEP unit umumnya …
A. Naik
B. Turun
C. Tetap selalu
D. Menjadi nol
E. Tidak dapat dianalisis
Perhitungan BEP membantu wirausahawan untuk …
A. Menentukan titik minimal penjualan agar tidak rugi
B. Menghitung jumlah pesaing
C. Menentukan warna kemasan
D. Mengukur kualitas rasa
E. Menghapus biaya tetap
Biaya sewa dapur produksi per bulan termasuk …
A. Biaya variabel per unit
B. Biaya tetap
C. Pendapatan
D. HPP per unit langsung
E. Laba bersih
Biaya tepung, gula, dan telur yang berubah sesuai jumlah produksi termasuk …
A. Biaya tetap
B. Biaya penyusutan
C. Biaya variabel
D. Pendapatan
E. Modal tetap
Jika kontribusi per unit (harga jual − biaya variabel) adalah Rp4.000 dan biaya tetap Rp800.000, maka BEP unit adalah …
A. 100
B. 150
C. 200
D. 250
E. 300
Salah satu kesalahan umum dalam menghitung HPP adalah …
A. Memisahkan biaya tetap dan variabel
B. Memasukkan overhead produksi
C. Mengabaikan biaya overhead seperti gas, listrik, atau penyusutan
D. Menghitung bahan baku
E. Menggunakan data produksi aktual
Jika penjualan aktual berada di bawah BEP, maka usaha berada pada kondisi …
A. Laba
B. Impas
C. Rugi
D. Tidak dapat diketahui
E. Overhead nol
Soal 46–60: Sistem Konsinyasi, Manajemen Pemasaran & Marketing Mix (4P)
Sistem konsinyasi adalah sistem penjualan di mana …
A. Barang langsung dibeli putus oleh toko
B. Barang dititipkan kepada penjual dan pembayaran dilakukan setelah barang terjual sesuai kesepakatan
C. Pembayaran dilakukan sebelum produksi
D. Tidak ada pencatatan stok
E. Risiko selalu ditanggung penjual toko
Pihak yang menitipkan barang pada sistem konsinyasi disebut …
A. Konsinyi
B. Konsinyor
C. Distributor
D. Agen iklan
E. Investor
Keuntungan sistem konsinyasi bagi produsen kecil adalah …
A. Tidak perlu produk berkualitas
B. Akses pasar lebih luas tanpa toko sendiri
C. Tidak perlu pencatatan penjualan
D. Risiko kerusakan selalu nol
E. Tidak perlu kesepakatan tertulis
Risiko utama konsinyasi bagi produsen adalah …
A. Barang tidak perlu dipantau
B. Penjualan tidak pasti dan pembayaran menunggu barang terjual
C. Harga selalu naik
D. Tidak ada biaya distribusi sama sekali
E. Semua risiko berpindah ke pembeli
Dokumen yang penting dalam konsinyasi adalah …
A. Surat undangan
B. Perjanjian/nota konsinyasi dan laporan penjualan
C. Kartu perpustakaan
D. Kuitansi listrik rumah
E. Sertifikat tanah
Manajemen pemasaran adalah proses …
A. Menghapus semua biaya promosi
B. Merencanakan, melaksanakan, dan mengendalikan kegiatan pemasaran untuk mencapai tujuan usaha
C. Mengganti produksi dengan promosi
D. Menentukan gaji tanpa analisis
E. Mengurangi kualitas produk
Tujuan utama manajemen pemasaran adalah …
A. Menciptakan nilai bagi pelanggan dan mencapai tujuan usaha
B. Menambah biaya tetap
C. Mengurangi kepuasan pelanggan
D. Meniadakan distribusi
E. Menghapus kebutuhan riset pasar
Dalam marketing mix 4P, unsur “Product” berkaitan dengan …
A. Cara distribusi
B. Penetapan harga
C. Karakteristik produk, kualitas, merek, dan kemasan
D. Media promosi
E. Lokasi toko saja
Dalam 4P, “Place” terutama berkaitan dengan …
A. Gaji karyawan
B. Saluran distribusi dan lokasi produk tersedia
C. Warna logo
D. Laporan laba rugi
E. Struktur organisasi
Contoh keputusan “Price” adalah …
A. Memilih bahan kemasan
B. Menentukan harga jual Rp18.000 per porsi
C. Membuka cabang baru
D. Membuat video promosi
E. Merekrut kasir
Contoh keputusan “Promotion” adalah …
A. Menentukan ukuran produk
B. Menentukan harga grosir
C. Mengadakan diskon dan kampanye media sosial
D. Memilih distributor
E. Menambah gudang
Jika sebuah usaha menargetkan siswa sekolah sekitar, maka strategi “Place” yang paling relevan adalah …
A. Distribusi nasional terlebih dahulu
B. Menjual di kantin, bazar sekolah, dan area sekitar sekolah
C. Menutup semua kanal offline
D. Menjual hanya di luar negeri
E. Mengabaikan lokasi penjualan
Salah satu manfaat segmentasi pasar dalam manajemen pemasaran adalah …
A. Semua pelanggan diperlakukan sama tanpa analisis
B. Promosi dan produk dapat disesuaikan dengan kebutuhan kelompok pelanggan tertentu
C. Harga tidak perlu ditentukan
D. Distribusi tidak diperlukan
E. HPP otomatis turun
Urutan yang tepat dalam proses pemasaran modern adalah …
A. Produksi → lupa pelanggan → jual
B. Memahami kebutuhan pasar → menciptakan nilai → mengomunikasikan dan mendistribusikan nilai → memperoleh kepuasan dan hubungan pelanggan
C. Menentukan warna logo → menghitung pajak → menutup usaha
D. Menambah biaya tetap → menurunkan kualitas → promosi
E. Menjual dulu → riset pasar belakangan tanpa evaluasi
Dalam konsinyasi, stok yang belum terjual umumnya …
A. Otomatis menjadi milik toko tanpa kesepakatan
B. Tetap milik konsinyor sampai terjual atau dikembalikan sesuai perjanjian
C. Dihapus dari pencatatan
D. Selalu dibuang
E. Tidak perlu dilaporkan
Soal 61–75: Sumber Daya Manusia (SDM)
Sumber daya manusia (SDM) dalam usaha adalah …
A. Mesin produksi
B. Semua orang yang terlibat dalam kegiatan usaha
C. Modal uang tunai
D. Bahan baku
E. Lokasi toko
Fungsi utama manajemen SDM adalah …
A. Mengatur warna kemasan
B. Merencanakan, merekrut, mengembangkan, menilai, dan mempertahankan tenaga kerja
C. Menghitung HPP
D. Menentukan lokasi distribusi
E. Membeli bahan baku
Proses mencari dan menarik calon tenaga kerja disebut …
A. Seleksi
B. Rekrutmen
C. Orientasi
D. Mutasi
E. PHK
Setelah rekrutmen, tahap memilih kandidat yang paling sesuai disebut …
A. Promosi jabatan
B. Kompensasi
C. Seleksi
D. Outsourcing
E. Branding
Pelatihan (training) bertujuan untuk …
A. Mengurangi keterampilan pekerja
B. Meningkatkan pengetahuan dan keterampilan kerja
C. Menambah biaya tanpa manfaat
D. Menggantikan semua evaluasi
E. Menurunkan produktivitas
Penilaian kinerja karyawan dilakukan untuk …
A. Mengetahui pencapaian kerja dan dasar pengembangan/perbaikan
B. Menghapus target kerja
C. Mengurangi komunikasi
D. Menentukan warna seragam saja
E. Menghentikan pelatihan
Kompensasi dalam SDM meliputi …
A. Gaji, upah, bonus, dan manfaat kerja
B. Bahan baku
C. Mesin produksi
D. Sewa toko
E. Hanya promosi jabatan
Motivasi kerja yang baik dapat berdampak pada …
A. Produktivitas dan kualitas kerja meningkat
B. Penjualan pasti nol
C. HPP selalu naik
D. BEP tidak berguna
E. Distribusi berhenti
Contoh penerapan keselamatan dan kesehatan kerja (K3) di usaha makanan adalah …
A. Mengabaikan kebersihan dapur
B. Menggunakan APD seperlunya dan menjaga sanitasi area produksi
C. Menumpuk bahan berbahaya sembarangan
D. Tidak mencuci tangan
E. Menutup ventilasi dapur
Struktur organisasi sederhana dibutuhkan usaha kecil terutama untuk …
A. Membingungkan tugas
B. Memperjelas pembagian tugas dan tanggung jawab
C. Menghapus komunikasi
D. Menambah konflik
E. Mengurangi koordinasi
Jika seorang anggota tim bertanggung jawab pada pembelian bahan baku, maka deskripsi pekerjaannya termasuk …
A. Job description
B. HPP
C. BEP
D. Promotion mix
E. Konsinyasi
Komunikasi yang efektif dalam tim usaha penting untuk …
A. Mengurangi kesalahpahaman dan meningkatkan koordinasi
B. Menurunkan kualitas produk
C. Menghapus evaluasi
D. Menambah konflik
E. Menghilangkan target
Contoh disiplin kerja adalah …
A. Datang tepat waktu dan mengikuti prosedur kerja
B. Mengabaikan jadwal produksi
C. Menolak instruksi keselamatan
D. Tidak mencatat transaksi
E. Menunda pekerjaan terus-menerus
Salah satu tantangan SDM pada usaha kecil adalah …
A. Selalu memiliki tenaga ahli melimpah
B. Keterbatasan jumlah tenaga kerja dan kebutuhan multitasking
C. Tidak memerlukan pelatihan
D. Tidak perlu pembagian tugas
E. Tidak perlu evaluasi kinerja
Langkah yang tepat ketika terjadi penurunan kinerja tim adalah …
A. Mengabaikan masalah
B. Memberi sanksi tanpa data
C. Mengidentifikasi penyebab, memberi umpan balik, dan melakukan pembinaan/pelatihan
D. Menghapus target usaha
E. Mengurangi komunikasi dengan tim
Komentar
Posting Komentar